內容提要：對此，曾伏虎在接受人民網采訪時表示：“京東房產與傳統的房地產電商不同，我們的模式中不僅有真正的房地產電商更有房產市場的後市場運營。通過對市場的洞察，我們認為房地產行業在營銷痛點之外，將面臨的主要問題就是對於商業地產和特色地產的運營問題。
10月24日，京東召開新聞發佈會，正式宣佈進軍房地產市場。在發佈會上，京東宣佈，其旗下的京東商城房產頻道正式上線，目前，已經有82傢開發商和35傢服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。
京東房地產業務負責人曾伏虎在發佈會現場宣稱，房產業務的目標是：未來5年內成為流量、線上交易量雙料冠軍。
曾伏虎在隨後接受人民網獨傢采訪時透露瞭京東做電商的創新盈利模式——用運營的思路來打破依賴廣告賺錢的傳統電商，而且，京東瞄準的還有房地產背後的巨大利益鏈條。
像當初阿裡巴巴進軍房地產一樣，京東的新故事無疑成功地博得瞭開發商的眼球，但是作為房地產下半場的“非專業玩傢”，京東能玩得轉嗎？
進軍房地產，京東要做什新竹信貸利率怎麼算麼？
京東的突破首先在租房領域，京東目前已經中標瞭北京住房租賃監管平臺技術合作項目，這也為京東介入到租房領域提供瞭一場特別的“入場券”。
記者從知情人士瞭解到，京東和鏈傢、我愛我傢等中介一同參與瞭中標，最後以技術方案獲勝，不排除京東與中介巨頭聯手合作的可能。
這次中標意味著京東將殺入北京存量房市場，京東還可以從後臺獲得各大中介房源簽約的數據，這些數據會給剛入行的京東帶來更為直接的資源。
此外，在新房市場，京東房產已在京東商城上線，消費者可以通過京東看到眾多開發商推出的房源。“新房、二手房、租賃房這些業務我們都會覆蓋，目前一期上線的是新房業務，二手房和租賃業務會陸續上線。”曾伏虎說。
在發佈會上表示，京東房產稱其優勢在於“三張牌”——流量、交易工具與上下遊供應鏈。其中，流量是線上平臺碾壓傳統房產銷售模式的“王牌令箭”。據京東2017第二季度財報，截至2017年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數為2.583億，同比增長37%。目前，京東活躍用戶規模約為阿裡的1/2，但後者增速隻有5-10%左右。
曾伏虎表示，京東的交易和支付工具，以及京東白條，“基本上能想得到的金融工具都能拿出來”；在上、下遊，京東有十幾萬供應商和100多萬客戶，涉及傢電、裝修等與房產有關的消費，京東也因此有瞭一手的線上交易數據，這些都將成為京東做房產業務的殺手鐧。
簡而言之，京東要做的是大地產時代的服務平臺，在這個服務平臺上強調的是連接、賦能和定制，“建立鏈接可以很好的幫助房地產商完成獲客，而賦能和反向定制解決的正是運營的難點”，上線後的京東房產將覆蓋住宅、商業地產、特色地產等市場。
據瞭解，京東目前瞄準的是線上平臺，走的是輕資產的模式，並不打算做重資產的線下服務和門店。對此，曾伏虎稱：“在這個服務平臺上京東房產強調的是連接、賦能和定制，京東歡迎各類合作夥伴與京東進行合作。京東會把直接擁有房源的開發商引進平臺來，產生房源與用戶的連接；我們把同樣擁有良好服務能力的經紀公司引到我們平臺上來，來幫助購房用戶得到更好的服務。”
但是，中介有自己的推廣渠道和線下門店，是否願意和京東展開合作，共享資源，分享這杯羹還不得而知。
京東怎麼贏利？運營為王：不再是廣告
記者從京東商城的APP中查閱發現，京東房產位於下拉頁面中的特色推薦一欄，點進去可以細分為住宅、文旅地產、商業地產、海外房產子類目，從體驗上來看，與淘寶房產和門戶網站的電商廣告並無差別。
事實上，互聯網巨頭阿裡巴巴早在2010年就進軍瞭房地產領域，淘寶房產在成立之初被行業內驚呼“狼來瞭”，但是7年過去，淘寶房產卻“不溫不火”，而“如何賣好房子”也成為令馬雲困擾瞭十多年的問題。此前，淘寶房產的盈利狀況並未對外公佈，其內部的考量指標是“用戶數量”。
不僅是阿裡巴巴，早先介入房產電商的門戶網站的生存現狀也不容樂觀。以搜房旗下的房天下為例，其發佈的2017年第二季度業績報告顯示，其電商服務、營銷服務、分類信息服務、互聯網金服、其他增值服務等數項主要業務全線下滑，公司總營收為1.1億美元，同比下滑61.6%，歸屬於股東凈虧損為210萬美元。
那麼，京東怎樣突破舊的模式來創新盈利渠道呢？
對此，曾伏虎在接受人民網采訪時表示：“京東房產與傳統的房地產電商不同，我們的模式中不僅有真正的房地產電商更有房產市場的後市場運營。通過對市場的洞察，我們認為房地產行業在營銷痛點之外，將面臨的主要問題就是對於商業地產和特色地產的運營問題。”
商業地產和特色地產的運營問題目前正是開發商的痛點，如果能實現運營將會成為京東新的贏利點。
此外，京東瞄準房中國信託 信貸試算地產的還有其背後帶動的一系列的消費，比如傢電和傢裝，而這些正是京東擅長的老本行，那麼房地產就變成瞭京東切入的端口，其後來帶來的直接消費力更是京東殺入房地產的必要原因。
曾伏虎稱：“傢裝、傢電等領域正是京東進軍房地產領域的優勢之一，京東也會把這些優勢能力開放給地產商等，提升它們的運營能力，為消費者提供更加人性化、定制化、一站式的服務。”
但是，這樣以“運營”為主的新模式還需要市場的檢驗。在采訪中，業內從事房產電商平臺的人士不乏質疑的聲音：“電商平臺能否生存和盈利關鍵在於它能為開發商和消費者帶來什麼，對開發商來講，結果是最重要的，能否帶來成交是其投放所考量的最關鍵因素；而對於消費者來講，更看重交易的安全、便利和實惠，目前，消費者是否願意通過網絡來完成不動產這樣的大額交易尚存疑慮。”
此外，在租房領域擁有6年經驗的自如也表示：“房子就是房子，需要給人住和服務的，它的模式就是需要解決人們住的需求，服務好租戶，如果想走捷徑，不論是流量還是金融都比較難，比如，目前，自如的服務團隊就有6000人來做好服務。”
而更看重線下服務的傳統中介也不以為然，中原地產分析師盧文曦稱：“線下門店和團隊是房地產服務必不可少的，而這些需要大量的成本投入，如果京東隻是做中間的平臺商的話，和傳統的電商並無差別，其所提供給交易雙方的服務也是有限的”。
所以，京東的“運營”如何創新，其平臺服務能否得到開發商和消費者的雙重認可還需要市場的這個試金石的台中小額借錢檢驗。
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